创业之路 || 当你选择重新开始(三)合伙人

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正文共: 2827字    预计阅读时间: 7分钟


互联网行业中,合伙人制是最常见的,最著名的就是阿里的十八罗汉,他们之间配合默契,是公司的中流砥柱,企业的奠基人,也是企业的精神领袖和象征标志。


合伙人之间如果契合互补、分工明确,并且彼此信任,会相互促进,让公司更稳步向前。如果相互猜疑,相互利用,那么会出现各种问题和隐患,不能走的长远,特别影响公司发展。


在我看来优秀的合伙人需要具备以下品质:

 

1. 牺牲精神


一个与我们有合作关系的公司负责人,他年龄不大,敢折腾,创业这一两年是全力投入,不管是资金还是个人,没有想过给自己留退路,有一天和我沟通,说最近苦恼的是他负责技术的合伙人,告诉他,觉得赚钱不多,要离开团队去亲戚家公司帮忙,这种打击对他和团队都是严重的挫伤。


这种情况在创业公司中其实比较常见,但是如何避免,就需要搞清楚大家在一起的目的是追求短期目标,还是长期的事业。公司在初创的时候,由于缺乏经验、资金和完整的团队,一年甚至几年的时间可能都是在摸索方向,寻找盈利点,因此会造成公司入不敷出,日子过的特别苦。


我们公司在最初的一年多时间内,其他同事有收入,合伙人是没有收入的,还要往里投入,各种省钱节约,有些办公家具也是随着我们辗转了多个办公地点。作为员工因为待遇可能会选择离开,但是作为合伙人,需要有牺牲精神,在初创的时候,能一起坚持下去非常重要。

 

2. 人品端正

 

好的合伙人必然有着端正的人品和良好的契约精神,彼此之间能够做到以诚相待,公正透明。


如果不能做到这些,那么彼此之间就有可能存在着失信、猜忌、私利等隐患。


身边有个朋友,参与了一家高新企业业务开拓。这家企业创始团队是从国外回来,核心技术实力强,但是缺乏国内本地客户资源,这个朋友主要是通过自身人脉去谈一些大客户。初创阶段非常需要这批客户促进公司发展,然而在股份上一直只承诺不兑现,最后朋友一气之下终止合作。这家公司内部几个股东(几人都是大学同学),后来也出现了各种利益纠纷,导致公司发展势头一落千丈。


人品端正的人,在遇到问题时会和你一起承担责任,而人品不正的人,在遇到问题的时候一定是第一个逃避的,甚至为了自?;蛩嚼嵩诒澈笸颇阆滤娜?。


有个项目,创始人在创业失败快到清算阶段,另外一个非常重要的合伙人用了一些手段把公司部分资金挪用到自己的新项目里面,给自己找好退路,致创始人背负了更多的债务,很长时间难以翻身。

  

3. 积极努力


有个合作伙伴和我抱怨,他的一个合伙人让他很头疼,在公司创办的时候,投了一些钱,然后每天到公司就是玩游戏,对公司不管不问,在公司也没人敢去管,对团队氛围有很多负面影响。我给他的建议是这样没有责任心的合伙人需要离开团队,只适合做财务上的合伙人,不适合参与公司经营。


合伙人在公司里面要起到表率作用,并且在压力之下能保持乐观心态,带领大家积极面对走出困境。

   

4. 专业素养


合伙人之间需要一定的了解,但并不是说身边越熟悉的人越好。现在的夫妻店类型、发小类型的互联网公司越来越少,能力互补类型的越来越多。合伙人之间需要在未来的发展上有一致性,性格互补,专业互补非常重要。


我父亲年轻时候做传统的药材生意,和几个发小一起开药行,起初生意越来越好。但是人员管理和财务管理上都不专业,问题也越来越多。利益纷争不断,出现私吞货款现象,最后信任破裂,分道扬镳。原本关系特别近的几个家庭之间也出现了一些隔阂。

 

在我们公司,陈淼性格偏外向型,各类客户和朋友接触比较多,刚认识十分钟的朋友,聊嗨起来感觉像认识几年了,能很快拉近距离,容易达成合作。陈淼对内部团队各小组分工明确,对同事以激励为主,有合适机会就带大家参加各种培训提高技能。


亚宾性格偏内向型,善于思考,坚持己见,逻辑思维严谨。专业能力极强,一个人可以抵一个研发团队。他和客户直接接触少,对研发团队管理比较严格,减少出错几率和隐患,对同事以启发引导为主,让开发同事可以不断挑战自我,快速提高。

 

5. 勇于担当


无论是发展初期,还是进入快速发展轨道,合伙人始终是要勇于担当重任。有些事情是没有做过的,不同模式的,也要快速的学习并掌握应用。


如果关注美团的发展过程的话,会注意到除了王兴,还有一个关键人物,就是王慧文,无论是团购、外卖、零售、出行等,美团关键的新业务,都是由王慧文来负责。美团形成了一套自己的方法论,来验证新的业务模式。并且采用快速学习复制竞争对手现有产品和业务的策略,来打击竞争对手,抢占市场。这个过程里面,合伙人是起到关键作用的,换其他人,很难有舍我其谁的霸气和担当。

 

 

6. 切勿妒嫉


  合伙人之间容易出现两种妒嫉的情况,一种是妒嫉利益上的分配,一种是妒嫉能力带来的地位。


关于利益上的妒嫉。几天前在郑州还和一个外地来的合作伙伴聊,他们在春节前出现一个合作了几年的合伙人背叛了团队,去竞争对手公司做了总经理,把他们团队所有情况都给卖了。虽然没有大的直接损失,但是从感情上被重创了。没想到隐藏的那么深,隐忍了几年,这种怨恨会让人后背发凉。合伙人之间利益上的分配一定要公平公正,如果还出现这种问题,那就和当事人有关。


有能力的合伙人往往会被团队其他成员所尊重,在公司发展过程中会发挥越来越大的作用,可能受到的尊重和拥护也各不相同,话语权也会有所变化,所以如果用妒嫉心态看待彼此,视作威胁,那难免会出现裂痕,想方设法去破坏凝聚力,形成内部的帮派,这是不利于公司的稳定发展。

 

 

7. 要有远见


合伙人和高管的区别在于,合伙人要关注的不仅是企业当前的业绩和品牌,更要关注企业的长远发展,长远规划。有些长远规划并非能立即内见效的,但是只注重眼前利益,那迟早会发生被市场淘汰,被竞争对手淘汰的情况。


在2011年左右,高德快速发展的几年里,当时的CEO成从武做了一个当时绝大多数高层反对的决定,力排众议,坚决从地图厂商转型为移动互联网公司。并不是所有人都能看到行业未来的趋势,敢于下注去和互联网巨头背水一战,倾注所有资源发力移动端app的开发和市场推广,在市场占有率上能和百度地图平分秋色,成为最早几家能紧随微信之后,在手机安装过亿的app,才有今天的7亿用户。

 

最后,合伙人之间最好的结果应该是:互相成就


注:在写这篇文章之前,和团队也进行了讨论,内部担心这种文章会不会偏向于心灵鸡汤这样的类型(说实话也没有这个文笔),让外部觉得太务虚。我也仔细考虑了,还是决定坚持下去,把这个系列写完。并不是自以为我们目前做的多好,而是对我们自身做一个阶段性总结,和一直关注我们的朋友做一些交流。

 

— THE END —

 


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